Diego Rasilla, de Quartux: “El foco ya no es únicamente cuánto cuesta la electricidad, sino cómo administrarla”

Quartux asegura estar detrás de ocho de cada diez baterías instaladas en su segmento en México. Diego Rasilla, director de Government Affairs de la compañía, explica por qué las nuevas reglas para el almacenamiento abren una nueva etapa para la industria y cómo el ahorro, la flexibilidad y la confiabilidad están convirtiendo a las baterías en una decisión de negocio.

El almacenamiento de energía está entrando en una nueva etapa en México y Quartux busca capitalizar este momento desde una posición relevante en el mercado: de acuerdo con la compañía, ocho de cada diez baterías instaladas en su segmento en el país han sido colocadas por Quartux, que además las opera y mantiene.

La empresa mexicana cuenta con más de 100 sistemas en operación y durante sus siete años de actividad ha desarrollado un modelo dirigido principalmente a grandes consumidores de energía: Quartux financia, adquiere, instala, opera y mantiene los sistemas de almacenamiento, mientras el cliente obtiene los beneficios sin realizar la inversión inicial en las baterías.

“Si el cliente es automotriz, que se dedique a la industria automotriz, nuestra misión es instalarle una batería, de esta manera genera ahorros y no desembolsa dinero”, explicó Rasilla, en entrevista con SIMALCO.

Ahora la compañía encuentra un nuevo elemento para acelerar este mercado: el almacenamiento ya está contemplado de manera más clara dentro de la regulación eléctrica mexicana.

“Hoy ya existen reglas, ya se reconoce la figura del almacenamiento y con eso se puede hacer mucho”, afirmó Rasilla.

Para el ejecutivo, este avance coincide con otro cambio que Quartux ha observado entre sus clientes: las empresas ya no están preguntando únicamente cuánto cuesta la electricidad, sino cómo administrarla para disminuir costos y asegurar su operación.

De cuánto cuesta la energía a cuándo utilizarla

“Hace siete años, cuando empezamos, todos hablaban de cuánto costaba la energía. Hoy todos hablan de cuándo utilizo esta energía”, explicó Rasilla.

El cambio puede parecer menor, pero tiene consecuencias directas sobre los costos de operación. El almacenamiento permite guardar electricidad y utilizarla posteriormente, por ejemplo, para gestionar periodos de mayor demanda, respaldar operaciones ante interrupciones o administrar de manera más eficiente la energía generada por instalaciones solares.

Para Rasilla, el concepto que resume esta nueva lógica es flexibilidad “¿Qué es flexibilidad? Que tú decidas cuándo y cómo utilizar la energía”, señaló.

Quartux trabaja con empresas de manufactura, automotriz, alimentos, plásticos, hoteles y supermercados, además de proyectos relacionados con generación solar y eólica.

Ahorrar dinero sigue siendo el principal argumento

Aunque el almacenamiento está adquiriendo relevancia por razones de confiabilidad y disponibilidad eléctrica, Rasilla considera que para las empresas existe un argumento difícil de desplazar: el ahorro.

“El sector privado necesita optimizar sus costos. ¿Para qué? Para mejorar también los costos de los insumos que nosotros consumimos como clientes finales. Si generamos ahorro, impactamos positivamente en su cadena”, afirmó.

A ello se suma el costo que puede tener una interrupción eléctrica para una operación industrial.

“Muchos no dicen nada, pero se pierden más de 200 millones de pesos al año por apagones o por alguna interrupción en el suministro eléctrico”, sostuvo Rasilla.

Desde esa perspectiva, la decisión de instalar almacenamiento deja de estar asociada únicamente con sustentabilidad o transición energética y comienza a evaluarse con criterios financieros y operativos.

La regulación marca un punto de inflexión

El crecimiento del mercado encuentra ahora un elemento que Quartux considera fundamental: un marco regulatorio más definido para el almacenamiento.

Durante 2026 se fortalecieron las disposiciones para la integración de Sistemas de Almacenamiento de Energía Eléctrica al Sistema Eléctrico Nacional, estableciendo modalidades y requisitos específicos para su participación.

Quartux considera que su papel en esta nueva etapa será, por una parte, adaptarse a las disposiciones y, por otra, ayudar a industriales, comercios y generadores a entenderlas y convertirlas en proyectos.

“Ahora el reto es adaptarnos y ayudar al industrial, al comercial y al generador a que entiendan estas nuevas reglas y ayudarles a tomar el siguiente paso”, explicó.

México seguirá siendo el principal mercado de Quartux

La compañía también analiza oportunidades fuera del país, aunque su prioridad continuará siendo México.

Rasilla señaló que Quartux tiene capacidad para acompañar a sus clientes en proyectos en Guatemala, Honduras, Costa Rica, Panamá y República Dominicana, además de haber recibido interés para proyectos en Estados Unidos.

Sin embargo, el tamaño de la base manufacturera mexicana y el crecimiento de la demanda eléctrica mantienen al país en el centro de su estrategia.

“Hoy ya viene la electromovilidad con coches eléctricos. Los data centers están básicamente ya operando en el país. Hay un gran reto por delante; ya lo estamos tomando por los cuernos, pero sigue creciendo”, afirmó.

El almacenamiento comienza así a pasar de una discusión predominantemente tecnológica a una decisión de negocio: cuánto puede ahorrar una empresa, cómo puede proteger su operación y cuándo le conviene utilizar la energía que necesita.

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