Diego Rasilla, da Quartux: “O foco já não é apenas quanto custa a eletricidade, mas como administrá-la”

O armazenamento de energia está entrando em uma nova etapa no México, e a Quartux busca capitalizar esse momento a partir de uma posição relevante no mercado: de acordo com a companhia, oito em cada dez baterias instaladas em seu segmento no país foram implementadas pela Quartux, que também é responsável por sua operação e manutenção.

A empresa mexicana conta com mais de 100 sistemas em operação e, ao longo de seus sete anos de atividade, desenvolveu um modelo voltado principalmente para grandes consumidores de energia: a Quartux financia, adquire, instala, opera e mantém os sistemas de armazenamento, enquanto o cliente obtém os benefícios sem precisar realizar o investimento inicial nas baterias.

“Se o cliente é do setor automotivo, que se dedique à indústria automotiva. Nossa missão é instalar uma bateria para ele; dessa forma, gera economia e não precisa desembolsar dinheiro”, explicou Rasilla, em entrevista à SIMALCO.

Agora, a companhia identifica um novo elemento capaz de acelerar esse mercado: o armazenamento já está contemplado de maneira mais clara na regulação elétrica mexicana.

“Hoje já existem regras, a figura do armazenamento já é reconhecida e, com isso, é possível fazer muita coisa”, afirmou Rasilla.

Para o executivo, esse avanço coincide com outra mudança que a Quartux tem observado entre seus clientes: as empresas já não perguntam apenas quanto custa a eletricidade, mas como administrá-la para reduzir custos e garantir suas operações.

De quanto custa a energia para quando utilizá-la

“Há sete anos, quando começamos, todos falavam sobre quanto custava a energia. Hoje, todos falam sobre quando utilizar essa energia”, explicou Rasilla.

A mudança pode parecer pequena, mas tem consequências diretas sobre os custos operacionais. O armazenamento permite guardar eletricidade e utilizá-la posteriormente, por exemplo, para gerenciar períodos de maior demanda, dar suporte às operações diante de interrupções ou administrar de forma mais eficiente a energia gerada por instalações solares.

Para Rasilla, o conceito que resume essa nova lógica é a flexibilidade. “O que é flexibilidade? É você decidir quando e como utilizar a energia”, afirmou.

A Quartux trabalha com empresas dos setores de manufatura, automotivo, alimentos, plásticos, hotelaria e supermercados, além de projetos relacionados à geração solar e eólica.

Economizar dinheiro continua sendo o principal argumento

Embora o armazenamento esteja ganhando relevância por razões de confiabilidade e disponibilidade de energia elétrica, Rasilla considera que, para as empresas, existe um argumento difícil de superar: a economia.

“O setor privado precisa otimizar seus custos. Para quê? Para melhorar também os custos dos insumos que nós consumimos como clientes finais. Se geramos economia, impactamos positivamente sua cadeia”, afirmou.

A isso se soma o custo que uma interrupção elétrica pode representar para uma operação industrial.

“Muitos não dizem nada, mas são perdidos mais de 200 milhões de pesos por ano devido a apagões ou a alguma interrupção no fornecimento de energia elétrica”, afirmou Rasilla.

Sob essa perspectiva, a decisão de instalar sistemas de armazenamento deixa de estar associada apenas à sustentabilidade ou à transição energética e passa a ser avaliada também com critérios financeiros e operacionais.

A regulação marca um ponto de inflexão

O crescimento do mercado encontra agora um elemento que a Quartux considera fundamental: um marco regulatório mais definido para o armazenamento.

Durante 2026, foram fortalecidas as disposições para a integração dos Sistemas de Armazenamento de Energia Elétrica ao Sistema Elétrico Nacional, estabelecendo modalidades e requisitos específicos para sua participação.

A Quartux considera que seu papel nessa nova etapa será, por um lado, adaptar-se às disposições e, por outro, ajudar indústrias, estabelecimentos comerciais e geradores a compreendê-las e transformá-las em projetos.

“Agora, o desafio é nos adaptarmos e ajudar o setor industrial, o comercial e os geradores a entenderem essas novas regras e apoiá-los a dar o próximo passo”, explicou.

México continuará sendo o principal mercado da Quartux

A companhia também analisa oportunidades fora do país, embora sua prioridade continue sendo o México.

Rasilla afirmou que a Quartux tem capacidade para acompanhar seus clientes em projetos na Guatemala, Honduras, Costa Rica, Panamá e República Dominicana, além de já ter recebido manifestações de interesse para projetos nos Estados Unidos.

No entanto, o tamanho da base manufatureira mexicana e o crescimento da demanda por eletricidade mantêm o país no centro de sua estratégia.

“Agora vem a eletromobilidade, com os carros elétricos. Os data centers já estão basicamente operando no país. Há um grande desafio pela frente; já estamos enfrentando esse desafio de frente, mas ele continua crescendo”, afirmou.

O armazenamento começa, assim, a deixar de ser uma discussão predominantemente tecnológica para se tornar uma decisão de negócio: quanto uma empresa pode economizar, como pode proteger suas operações e quando é mais conveniente utilizar a energia de que necessita.

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